【本科插班生】国际贸易实务 课程考试大纲
广东工商职业技术大学本科插班生招生入学考试
国际贸易实务 课程考试大纲
Ⅰ. 考试性质
普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。《国际贸易实务》课程是广东工商职业技术大学招收专科毕业生入读国际经济与贸易专业的考试课程之一。学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试具有较高的信度、较高的效度、必要的区分度和适当的难度。
Ⅱ.考试内容与要求
一、考试基本要求
要求考生能熟练掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练掌握合同的签订与履行等诸环节的要领、操作手段与方法，并能熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定。与此同时，检查学生是否达到了《高等学校国际经济与贸易专业国际贸易实务教学大纲》所规定的基本要求。
二、考试知识点及要求
（一） 国际贸易术语基本知识
1.考试内容
(1)国际贸易术语概述
(2)主要贸易术语解释
(3)其他贸易术语解释与贸易术语运用
2.考试要求
(1)对国际贸易术语的起源、发展及现状进行了解
(2)掌握六种主要贸易术语
(3)熟悉其他贸易术语的解释、应用
（二） 交易磋商与国际货物买卖合同的订立基本知识
1.考试内容
(1)进出口交易磋商过程的步骤
(2)磋商各阶段的法律效力
2.考试要求
(1)掌握交易磋商中买卖双方应注意的问题
(2)熟悉买卖合同的基本格式
（三） 商品品名、品质、数量和包装基本知识
1.考试内容
(1)商品的品名和品质
(2)货物的数量
(3)商品包装
2.考试要求
(1)熟悉货物品质的表示方法
(2)熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法
(3)熟悉订立买卖合同的数量条款
（四） 国际货物运输基本知识
1.考试内容
(1)国际货物运输基本方式的特点
(2)货物运输方式的合理选择及运费计算
2.考试要求
(1)能够合理选用货物运输方式
(2)掌握各种货运单据的性质和作用
(3)掌握国际货运主要方式的运费计算
（五） 国际货物运输保险基本知识
1.考试内容
(1)国际货物运输保险的功能与原则
(2)海上货物运输保险保障范围
(3)我国海洋运输货物保险的险别
2.考试要求
(1)掌握海上货物运输保险承保的范围
(2)熟悉我国海陆空邮运输货物保险的险别
(3)了解伦敦保险业协会海运货物条款
（六） 进出口商品价格核算基本知识
1.考试内容
(1)商品价格的掌握
(2)作价方法
(3)佣金和折扣
(4)成本核算
2.考试要求
(1)熟悉出口货物价格构成、作价原则与方法
(2)掌握各种价格之间的换算以及价格条款内容
(3)熟悉成本核算
（七） 国际结算方式基本知识
1.考试内容
(1)支付工具
(2)电汇、托收及信用证
(3)各种支付方式的选用
2.考试要求
(1)了解各种结算单证的内容与作用
(2)熟悉出口货款结算方式及其特点
（八） 商品检验检疫、不可抗力、索赔和仲裁基本知识
1.考试内容
(1)商品检验检疫
(2)不可抗力
(3)索赔
(4)仲裁
2.考试要求
(1)掌握进出口货物索赔的基本知识
(2)了解不可抗力的含义
(3)了解仲裁的意义和仲裁协议的作用
（九） 进出口合同的履行基本知识
1.考试内容
(1)出口业务的具体流程
(2)进口业务的具体流程
2.考试要求
(1)掌握磋商谈判的原则、策略及方法
(2)了解分析国外目标市场的特点及其发展趋势的方法
Ⅲ.考试形式及试卷结构
一、考试形式
闭卷，笔试，试卷满分100分，考试时间120分钟。
二、试卷内容比例
（一） 国际贸易术语约占10%
（二） 交易磋商与国际货物买卖合同的订立约占5%
（三） 商品品名、品质、数量和包装约占10%
（四） 国际货物运输约占15%
（五） 国际货物运输保险约占10%
（六） 进出口商品价格核算约占20%
（七） 国际结算方式约占15%
（八） 商品检验检疫、不可抗力、索赔和仲裁约占10%
（九） 进出口合同的履行约占5%
三、试卷题型比例
国际贸易词汇英译中题：占15%
单选题：占30%
判断题：占20%
计算题：占20%
案例分析题：占15%
四、试卷难易度比例
试题按其难度分为容易题、中等题、难题，三种试题分值的比例为4:4:2。
Ⅳ.参 考 书 目
《国际贸易实务》，傅海龙主编，对外经济贸易大学出版社(2018年)出版。
Ⅴ.题 型 示 例
一、请将下列英文与其汉语意思进行配对
1. Issuing Bank 2. endorsement 3. Beneficiary
4. Bill of Exchange 5. More or Less Clause
A、受益人 B、溢短装条款 C、开证银行 D、汇票 E、背书
二、单项选择题
1. 在国际贸易中，买卖商品按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（ ）计算。
A、毛重 B、净重 C、皮重 D、毛净重
2. 象征性交货意指卖方的交货义务是（ ）
A.不交货 B.凭单交货 C.既交单又实际性交货 D.实际性交货
3. 以下我方是进口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
A.250美元/桶 B.250美元/桶CIF伦敦
C.250美元/桶CIF广州 D.250美元
4. 卖方负责进口报关的是（ ）
A.CIP B.DAT C.DDP D.CPT
5. 按照国际惯例，如果合同中没有规定，则运输标志一般由（ ）决定
A. 卖方 B. 买方 C. 运输公司 D. 银行
三、判断题
1. 在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。（ ）
2. 按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港装上船时，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和/或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方均不负责任。（ ）
3. 比较优势学说认为一个国家应该考虑自己的资源如劳动力、土地、及资本等的稀缺性来组织生产机并展开贸易。（ ）
4. 在实际业务中，原则上，最好同时采用文字说明和样品表示质量。（ ）
5. 按CFR Ex Ship's Hold New York条件成交后，卖方负担从装运港到纽约为止的一切费用和风险。（ ）
四、计算题
某批出口货物一共450箱，从A国海运至美国旧金山，已知该批货物每箱体积为45cm×40cm×32cm，毛重为50㎏，计费标准为W/M，每个运费吨的基本运费为USD60.00，另外加收燃油附加费25%，货币贬值附加费10%和目的港交货费15%，试计算该批货物的总运费。
五、案例分析
1. 我国黑龙江某外贸公司2011年3月以FOB贸易术语签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后，买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为在装船前品质是合格的，发霉是在运输途中发生，因此拒绝承担赔偿责任。
请问卖方说法是否合理？对此争议应作何处理？